英國發動機Perkins的中國發展之路

2011年7月26日，Perkins 1106系列生產線啟動典禮在Perkins無錫發動機工業園隆重開幕，這是這家英國發動機翹楚在中國踏出的又一大步。

7月的無錫烈日炎炎，26日的太陽也是格外的燦爛，正是在這一天，Perkins 1106系列生產線啟動典禮成功舉行。在Perkins總裁韓瑰恩（Gwenne Henricks）、Perkins無錫發動機工業園營運總經理李瑞杰（Gerard Steel）、Perkins亞太區銷售總監杰邱（Jaz Gill），來自北京和上海的眾多媒體以及來自中國和亞洲的尊貴客戶的見證下，全新的Perkins 1106系列生產線全線啟動，標志著Perkins無錫工廠朝著成為向從事設備制造的合作伙伴們提供一個完整的世界級產品陣容的生產廠前進了一大步。

Perkins的中國情結

1932年，在英國的彼得伯勒市中心的一家小作坊，弗蘭克·珀金斯和查爾斯·卓民開始創業。一個深具魄力與進取心的優秀推銷員和一個富有創意的工程奇才，一同創造了Perkins的傳奇。如今，英國Perkins（珀金斯）發動機有限公司已經成為全球領先的4～2000kw（5～2600hp）功率非公路用柴油及天然氣發動機制造商和解決方案供應商，主要為涉及農用機械、建筑/工程機械、發電設備、工業用設備和物料裝卸設備五大領域的全球1000多家設備生產商服務。近80年來，Perkins共有超過1700萬臺發動機投入服務，其中有近50%的發動機仍在使用當中。

上世紀70年代，Perkins開始為中國客戶提供服務，在全球經濟下滑的大背景下，中國這個新興市場的出色表現有效的抵御了北美等經濟蕭條的影響，2006年伴隨著Perkins在中國的市場份額持續增長，Perkins在上海設立了辦事處，2007年又宣布在江蘇省無錫成立新工廠。

與此同時，Perkins也逐步加強中國市場分銷渠道建設。2006年，Perkins上海辦事處開始正式運作，逐步建立起以本土人才為主的銷售團隊，從而為中國市場獲得Perkins完整發動機產品組合的供應提供支持，并與山河智能、玉柴、濠泰機械等公司建立了伙伴關系。然后又先后委任利星行機械有限公司和威斯特中國有限公司為代理商，并在華南地區建立起了全面的分銷網絡。

不僅如此，Perkins生產基地的建設同步進行中。2008年，Perkins無錫400系列緊湊型發動機生產線投產，目前已能夠提供40多種方案供客戶選擇。2010年Perkins無錫1100系列中型發動機生產線宣告啟動，至今1100系列4缸型號和6缸型號的機械配置都已經投產。2011年，Perkins無錫1106系列生產線的啟動投產，標志著無錫產能的進一步提高，為Perkins實現成為中國設備制造商的首選發動機供貨商的終極目標奠定了基礎。

至此，Perkins與中國市場結下了不解之緣。

信息十足Perkins中國行

Perkins憑什么如此信心滿滿的在中國投資？相信很多人都會有這樣的疑問。

領先全球差不多80年的Perkins品牌，是5～2600 bhp功率非公路用柴油及天然氣發動機市場的翹楚，而這家享譽世界的英國發動機制造企業，到底有些什么優勢呢？

Perkins亞太區銷售總監杰邱這樣回答記者：“最基本的原因是我們跟代理商伙伴之間的關系有了很大的發展，變得更鞏固。”多年以來維佳動力、利星行機械和威斯特中國這三家代理商都堅持與Perkins一起努力提升服務水平，堅持不斷擴展在中國的地域覆蓋范圍，現在Perkins在中國已經有8家代理商分公司，為主機廠客戶就近提供他們所生產機械必需的維修服務和支持。到2011年年底，Perkins將會再增加8家分公司，進一步加強Perkins的地區滲透率和覆蓋面。杰邱說，Perkins最終目標是于2012年完成中國每一個省份都有一家Perkins分公司的建設工程，全面滿足Perkins客戶對更高效、更穩定和更快速服務的需求。

不僅僅是在地域覆蓋面上的擴展，Perkins承諾將其中國的服務網點達到的L3級水平。L3水平的具體要求包括：服務網點的倉儲架上都要備有適當的零部件；維修車間內要有正確的工具；維修工程師都須經全面訓練并達到Perkins的標準；還有他們必須能夠隨時在線上連接各個程序和系統，讓他們可以識辨零部件、執行診斷故障，且及時和有效率地獲得技術信息。Perkins堅信只要建立在L3水平之上，無論是在工地上、田野里或車間里，Perkins都能直接為發動機提供解決方案和客戶或終端用戶所需要包括實物部件、電子技術信息或工程設計專業等多方面的支持，也只有這樣才能夠確保能夠幫助他們維持生產效率，將發動機的“不停機”時間無限延長。

最后，杰邱透露，2012年，一個全面的Perkins訓練中心將會在無錫啟用，該訓練中心不單只會為Perkins的員工提供學習機會，也會為代理商和主機廠安排定期培訓，讓培訓人員掌握最新的技術、法規同時還能了解到無錫發動機工業園的最新進展。

如今，Perkins向全球1000多家主要設備生產商供應發動機，在中國，也已經有70000臺Perkins發動機在不同的崗位上作業。Perkins品牌以“絕對可信賴的高可靠度”、“全球可獲得支持的解決方案”、“工業用發動機制造業的領先地位”聞名于世界。作為躋身全球最大型發動機制造商行列的卡特彼勒集團的成員，也賦予Perkins最強力的后盾。Perkins品牌在全球范圍都贏得信賴：工業動力設備的制造商和操作人員信賴Perkins能夠提供高可靠度和性能卓越的機械；信賴Perkins有能力提供具成本效益的方案，滿足國際間愈來愈嚴格的排放法規；而尤其重要的是，信賴Perkins能夠提供最高水平的支持服務及最相宜的作業成本。

Perkins堅持把客戶的利益放在首位，為世界上各式各樣的、用途多變的工業化設備匹配動力系統，更是力爭成為客戶未來產品的首選發動機供應商。Perkins總裁韓瑰恩這樣承諾“Perkins團隊承諾全面滿足我們客戶的需求。為履行此承諾，我們時刻致力在適當的時候，以適當的方法提供適當的產品。Perkins團隊堅信，終有一天，Perkins將成為客戶的首選動力系統，結伴攻克全球市場。” 

信心，有時候其實就是源于自信。

1106系列的“中國制造”

2010年Perkins在中國無錫開始生產1104系列發動機。當時Perkins承諾在12個月內完成增建一條生產線，集中制造具有很大潛力的1106系列機械配置發動機。沒想到在2011年7月26日的這一天，這個承諾變成了現實。Perkins 1106系列發動機生產線全面啟動了。該生產線的啟動預示著一個劃時代的產品的誕生，1160系列的發動機將為中國乃至全球的主機廠客戶提供制造生產力更高、動力更強勁和更加省油的設備。

據了解，該1106發動機生產線采用最先進的制造設備和流程，全程受到卡特彼勒公司發展出來的“從訂單到交付”的生產管理系統“CPS”的控制。每臺發動機由開始組裝的一刻起，將有一連串的系統和控制措施為操作員提供一切所需的資料和指示，在安全、質量和速度起到指導監督的作用，確保每臺發動機都完全按照客戶所需要的規格完成組裝。同時，生產執行系統、無缺陷推進理念和在制造流程中進行驗證等等措施的執行，將確保Perkins在中國無錫組裝的發動機和在英國彼得伯勒或北美格里芬生產的發動機都經過同樣嚴格的質量控制程序。比如“暫停，解決問題”的指令，允許員工在出現問題時停止生產，在問題發生的時間和地點解決問題，以確保不會將有缺陷的產品送到下游流程；比如“檢測”流程，將檢測過程中出現差異的發動機調配到特定的區域分析問題、解決問題，杜絕不合格產品出廠。

那么到底，1106這條新生產線能夠怎樣提升Perkins的業務效益呢？Perkins無錫發動機工業園營運總經理李瑞杰這樣回答：“預計到2015年，1106這條新生產線的產量將達到13萬臺發動機以上的水平，連同400和1104兩條原有生產線，整個無錫工業園總產量會達到16萬臺。這相等于這3個Perkins系列發動機全球總產量的30%。”的確，1106的誕生將會讓主機廠客戶有更多的選擇，能夠匹配尺寸更小、排量只有7.1升的6缸發動機來取得200kVA的功率不僅僅對發電機組制造商來說將會是很大的效益，也使得Perkins產品更多的應用于工程機械行業，例如，輪式裝載機一般都使用排量約10Ｌ的發動機，而新投入生產的機械控制1106發動機能提供輪式裝載機相同功率的發動機，但Perkins發動機將更小、更輕和更經濟，是一款不錯的選擇。

系統與技術的結合，無錫“制造基地”已經成為Perkins“中國制造”最有效的宣傳品。

結束語

1106新生產線正式啟動，聯同Perkins早已投入生產的400和1104發動機系列的各個型號，Perkins為主機廠提供了一個具有各種不同配置的高可靠度的Perkins發動機庫，能夠在每個層面滿足客戶的需求并且通過提供國際優質動力系統來提升客戶產品的競爭優勢。今天，在無錫發動機工業園，Perkins總裁韓瑰恩女士再次表示：“Perkins團隊承諾全面滿足我們客戶的要求。為履行此承諾，我們時刻致力在適當的時候，以適當的方法提供適當的產品。”通過多年的籌備，Perkins的中國基地已經日臻完善，朝氣蓬勃的中國市場也為Perkins帶來了新的機遇和挑戰，Perkins是否能在日趨激烈的市場競爭中突圍而出，成為首選的發動機供應商，我們拭目以待。

附錄：Perkins主要工業用發動機的特點